非常感谢大会给予的这个机会，在这样的论坛上我们公司是第一次登台亮相。我个人曾经在 1992 年参加过学会举办的会议，那时候我刚刚加入这个行业。
听了刚才的几位发言，我对路辉先生的观点表示赞成和支持。接下来我阐述一下我的基本观点：第一是我们这个产业正面临着一个巨大的发展机遇和挑战；第二是宏观上需要大力创造一种气氛，这种气氛就是政府、企业、学术界、设计界、教育界、用户要达到一种互动局面；我认为这种互动现在做的不够。在终端上，我认为企业必须通过创新与差异话来面对机遇与挑战，其中我更强调差异话。
中国目前已经是世界第二大的空调市场了，有的数据统计显示我们已经是世界第一了，这没有关系，中国肯定会成为世界空调第一大国。 2020 年中国要全面进入小康社会，在这种大环境下对于空调的需求，会使得我们这个产业持续高速增长；作为未来的世界制造中心，对于工艺空调的需求，也将保持一个高速增长的势头。这些都是我们这个行业机遇的根本保证。同时，我们面临的挑战也很严峻：首先，前面几位都提到了，我们缺少核心技术，缺少专业的部件供应商，尤其是加工关键制冷部件的供应商，缺少众多优秀的空调制造工厂，更加缺少优秀的运行管理，这些就是我们面临的挑战。其次就是刚才路先生谈到的，低价竞争对我们这个产业的利润和发展势头有极大的负面影响。第三，相关的技术交流和贯彻力度不够，市场规范和机制不健全，这导致了产品和产业的差异话没有明确形成，最终形成了一个千军万马过独木桥的局面，大家都在做同一件事情，结果就是只能通过低价来竞争，这是一个非常危险的状态。最后一点，我们认为最大的挑战还是人的挑战。世界第一的空调市场，它因该有一批具有国际水准的产品研发、生产管理、市场营销、系统设计的人才，这样的话，我们中国制冷空调产业才能够真正引导世界潮流，而不是跟随世界潮流。我们因该是引导者，走向世界，并且起到一个至关重要的作用。这里面我尤其强调的是我们因该有一个人才战略，我们需要什么样的人才？
以下是我们对于国内制冷空调产业的一个分析和预测，
冷水机组的市场分布：单位，亿美元
我们赞同一个观点，那就是制冷空调产业是一个和能源产业密切相关的产业，一定不能脱离能源来谈空调产业的发展。能源的可持续性利用和能源结构的调整，都会对我们这个产业带来巨大的变化和商机，这一点我们坚信不疑。
另外一个就是我们成长的空间。
户式中央空调的崛起，大型家用电器生产厂家例如美的、海尔进入我们这个行业之后，会迅速改变整个产业的格局，我们是非常高兴看到这个现象的。同时，市场竞争会更加激烈，毫不夸张的说，如果不改变思路，我们所有的制造商最终都会成为原材料批发商，我们都成了批发商了，最后我们存在的意义只不过是收取一个加工费而已。目前产品和品牌的差异话越来越小，而家用空调器生产厂家已经把利润做到了 10% 以下，我说的是毛利润，很多家用空调器厂家实际上是亏本的。中央空调的厂家，我们曾经在前几年一直享受 40% 以上的毛利润，如果大家注意一下中央空调的上市厂家双良公司的报表就可以发现，双良的毛利润是 48% ；但是，如果目前的态势不改变的话，我们的毛利润很快会下降到 30% 、 20% 的水平，这样的一个产业是无法吸引优秀的人才的。作为世界的制造业中心，目前的一个市场需求就是需要大量的为工艺环境提供系统集成服务的集成商，刚才风神公司的路先生也谈到了这一点。最后，在产业链上我们需要大量的空调系统服务、和空调系统相关的能源服务等。这些都是这个产业给我们提供的巨大的成长空间。
作为中国这样世界第一的空调市场，未来一定会出现 10 到 20 家具有国际竞争力的空调制造企业，最后呢，我们就看谁能做到这一点。对未来的判断，一定离不开对空调本质的认识。空调是文明的一部分。文明的核心就是以人为本和可持续性发展，这个反映到空调上就是健康、安全、可靠与节能、高效。
接下来，我们大胆提出关于中国制冷空产业的八个问题，我们大家一起来思考一下：
第一个问题，作为世界第一大的空调市场，我们难道不应该产生世界第一的空调企业吗？我们非常期待海尔、美的这样的空调企业成为世界第一的空调企业。
第二个问题，低价 + 规模是中国空调行业的唯一出路吗？肯定不是。
第三个问题，低价就等于为客户创造价值吗？什么叫双赢和多赢得法则？这个产业要发展，靠低价是没有出路的。
第四个问题，我们的技术一定要落后于欧、美、日吗？
第五个问题，学术界和政府权威机构应该如何引导和支持产业向正确的方向发展？
第六个问题，教育界如何作为？如何培养出产业需要的人才？
第七个问题，空调企业应该如何做，如何找到自己的位置，为产业的发展做出自己的贡献？如何做到“竞合”，而不是只有竞争，没有合作。
最后一个问题，我认为是最核心的，就是什么是空调产业？我们有没有对整个产业有一个完整的，准确地和全面的认识，尤其是空调产业的价值链。也就是说我们现在把过多的精力集中到了价值链的一个环节上，而不是一个完整的价值链上。刚才我们实际上已经提到了，像服务，像管理，像运行，像节能，这些都是价值链的组成部分。
出路是什么呢？我们认为出路就是创新和差异话。
创新，我们认为，作为学术界和设计界，对于“新”要有一个高度的认同和支持，如果没有学术界和设计界对“新”的认同和支持，很多创新就只能锁在这些企业的保险箱里面，发挥不了它应有的价值，对敢于创新的企业要支持。创新企业自身要加强和学术界和设计界沟通和交流，多一些务实，少一些务虚，多解决一些实际问题。政府对产业的正确引导，建立制度和规范，针对不同类型的企业制定不同的产业政策，不要所有的政策都是围绕这些大型企业来制定，要关注一下那些行业内有潜力的中小企业。教育界要如何和企业多沟通、交流？把企业、人才、市场竞争机制直接引入到教育体制中来，不要再闭门造车了，我们接触了很多刚从学校出来的人，我们感觉就是闭门造车的结果，他根本就不清楚市场需要什么。企业界，这一点是说我们自己，在规模 + 低价之外，要不断去探索和尝试新的发展途径，积极投入到核心竞争能力的打造上来。
我们的品牌 ----- 阿尔西，走的是一个差异化的路子。简单的说，就是由现在的产品经营，延续到关键环境的系统集成，延续到空调系统服务，再延续到能源服务，这个是我们对空调行业完整价值链的一个认识，这是我们的发展道路。现在，要把一般环境和传统价值扩展到关键环境和延伸价值，这就是我们阿尔西的品牌价值所在。
最后总结两条，针对目前中国制冷空调行业的现状，创新与差异话是一条正确的道路，因该大力提倡。另外，中国的制冷空调行业应该从新审视自己的位置，我们已经不是一个第三世界国家的落后的空调行业了，我们已经是世界第一了；需要以一个全新的姿态面向一个新的高度，包括政府的管理水平，学术技术水平，科研教育水平，企业的经营管理水平，我们这个行业应该拥有一个行业共同的目标，这个目标就是成为毫无疑问的，真正的世界第一。
谢谢大家！
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